Masz dobry obiekt.
Brakuje Ci tylko dobrej oferty.
Prowadzisz obiekt noclegowy i wiesz, że masz co oferować. Masz piękne miejsce, dbasz o gości, sezon mija całkiem nieźle — ale kiedy przychodzi czas na zbudowanie oferty na kolejny miesiąc, coś się zatrzymuje.
Siadasz do komputera z zamiarem napisania nowego pakietu i… siedzisz. Nie wiesz od czego zacząć. Co wrzucić do środka? Jak to nazwać? Ile wziąć? Czy to w ogóle kogoś zainteresuje?
Tymczasem obiekty, które regularnie publikują dopracowane pakiety, sprzedają więcej — nie dlatego, że są lepsze, tylko dlatego że mają gotową odpowiedź na pytanie gościa: „co konkretnie dostanę?”
Ten materiał powstał właśnie po to, żebyś nie musiał wymyślać od zera. Dostajesz gotowe pomysły — z nazwą, opisem, zakresem i kalkulacją — dla każdego miesiąca roku.
Co dokładnie dostajesz?
W środku znajdziesz 12 kompletnych propozycji pakietów pobytowych — po jednym na każdy miesiąc. Każda propozycja to gotowy schemat, który możesz wdrożyć w swoim obiekcie lub potraktować jako punkt wyjścia do własnych modyfikacji.
Każdy pakiet w środku zawiera cztery elementy:
- Opis sprzedażowy— gotowy tekst komunikujący wartość pobytu dla gościa, napisany tak, żeby działał na stronie, w social mediach lub w mailu
- Grupę docelową— wiesz dokładnie do kogo kierujesz pakiet: rodziny, pary, kobiety, pracownicy zdalni i tak dalej
- Zakres pakietu— konkretna lista elementów: nocleg, śniadania, atrakcje, dodatki i niespodzianki, które robią różnicę
- Przykładową kalkulację— wartość pakietu i sugerowana cena sprzedaży, żebyś wiedział od czego zacząć własną wycenę
Dla kogo jest ten materiał?
- Prowadzisz pensjonat, dom gościnny, wynajem apartamentów lub agroturystykę
- Chcesz mieć gotową ofertę na cały rok — i nie tracić czasu na wymyślanie jej za każdym razem
- Szukasz inspiracji, którą możesz szybko dopasować do swojego miejsca i okolicy
- Widzisz, że pakietowanie działa, ale nie wiesz jak ułożyć własny pakiet od zera
- Wolisz zainwestować w gotowe rozwiązanie niż płacić za konsultanta lub agencję
Dla kogo nie jest ten materiał?
- Jeśli masz już pełny kalendarz i nie szukasz nowych sposobów na zapełnienie obłożenia
- Jeśli oczekujesz gotowych grafik, postów lub materiałów marketingowych — to jest dokument z pomysłami i schematami, nie gotowa kampania
- Jeśli prowadzisz duży hotel z działem marketingu — ten materiał jest skrojony pod mniejsze, samodzielnie zarządzane obiekty
Dlaczego warto mieć pakiety
zamiast samej ceny za dobę?
Gość, który widzi cenę za dobę, porównuje Cię z innymi obiektami na booking.com. Gość, który widzi pakiet, pyta się: „czy to dla mnie?” — i jeśli odpowiedź brzmi tak, przestaje szukać dalej.
Pakiety pomagają też w tym, żeby pobyt był dłuższy. Zamiast jednej doby w piątek, gość bierze trzy, bo taki jest minimalny zakres pakietu. Zamiast samego noclegu — bierze nocleg ze śniadaniami, atrakcją i check-outem do południa. Wartość rezerwacji rośnie, a Ty masz mniej jednorazowych gości i więcej takich, którym zależy na doświadczeniu.
Dodatkowo: dobrze skomunikowany pakiet sprzedaje zanim gość zadzwoni. Opis robi robotę za Ciebie — wyjaśnia wartość, buduje nastrój i odpowiada na pytania, których gość sam by nie zadał.
